Работа с возражениями

  Автор:
  156

Всем привет!

Всем, кто занимался или занимается сетевым маркетингом, знакомо слово «нет». Все сталкивались с возражениями, когда тебе  приводят все возможные отговорки, почему и как ему не нравится сетевой маркетинг ; слишком дорогие цены на продукты и так далее.

Иногда даже не знаешь, что человеку сказать в ответ.

Никогда сразу не пытайтесь человека убедить, что он не прав и доказать ему почему. Это человека сразу же настраивает на воинственный тон, и он во что бы то ни стало будет вам доказывать, что он прав. Я уже в одной из статей писала, что люди не хотят отказываться от своего мнения , даже если понимают , что они не правы, это затрагивает его ЭГО и он будет спорить с вами до изнемождения. Таким образом вы просто настроите человека против себя и ничего хорошего от такого общения не получите ни он, ни вы.

Поэтому рассмотрим несколько техник работы с возражениями.

  1. Сначала согласитесь с его возражением, а затем употребляя такие слова как « и тем не менее…»

» но все же…» расскажите ему свою точку зрения.

Например. Человек говорит вам, что продукты вашей компании очень дорогие.

Ваши действия : » Действительно, мне тоже так показалось, когда я в первый раз увидела каталог, при этом , когда я узнала больше о продукции и попробовала — поняла, что за счет того, что продукты концентрированные — их на дольше хватает и в итоге цена получается даже ниже, чем в магазине. А про качество этого продукты можно говорить до бесконечности…» ( привести пример, почему именно этот продукт вам очень понравился.)

2. Вы предлагаете стать клиентом компании. Возражения :» Я на работе целый день, у меня нет времени этим заниматься…»

Ваши действия :1). » Да. Работа отнимает немало времени и тем не менее можно для себя покупать продукцию со скидкой (указываете какая % скидка ), предлагать своим знакомым, если есть желание.»

2). «Представляю, как нелегко работать целый день и времени ни на что не остается, в то же время ты можешь приобретать продукт для себя со скидкой ( указать % скидку) и показать каталог своим знакомым, коллегам по работе, собрать заказ и дополнительно получить 300-500 гр. на мелкие расходы».

Я так и делала , когда начинала заниматься сетевым. Мне мои продукты обходились почти бесплатно.

3. Предлагаете попробовать себя в сетевом маркетинге.

Возражения:» Слышала. В сказки не верю…»

Ваши действия:» Ах, представляю, тоже так считала раньше. И все же решила попробовать и сегодня я имею (или у меня доход) около 1500$ в месяц…  Уверена и у тебя получится ! »

Попробуйте применить эти методы в своей работе. Запомните золотые слова :

  • и тем не менее…
  • но все же…
  • и в то же время…
  • при этом…

Думаю, что у вас все непременно получиться ! Верьте в себя !

P.S. Чтобы получить обратную связь со мной, запишитесь ко мне на бесплатную консультацию.

Жду ваших отзывов ! Успехов !

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук