3 правила, как правильно использовать продаж…

  Автор:
  160

Всем привет!

3 ПРАВИЛА, КАК  ПРАВИЛЬНО  ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПРОДАЖИ

Правило 1. Интересуйтесь клиентом.

Не пытайтесь быть интересным, намного лучше быть заинтересованным. Не нужно пытаться произвести впечатление. Нужно интересоваться тем, чего клиент хочет, как он хочет получить результат, почему для него это важно. Чем больше вы интересуетесь клиентом, тем проще продавать.

Правило 2.

Будьте экспертом и поймите, что нужно клиенту раньше, чем он это осознает

Когда вы понимаете, что клиенту нужен продукт, он этого хочет и у него есть деньги — для вас сделка уже должна быть закрытой.

Дальше при чтении скрипта продаж вы выступаете как доктор, который ставит диагноз, выписывает лекарство и просто ждет, когда пациент его примет.

Если у пациента есть какие-то страхи, опасения — вы должны снять их, чтобы пациент принял лекарство и ему стало легче.

Правило 3. Делайте столько касаний, сколько нужно, чтобы клиент оплатил

Не нужно думать, что клиент сразу оплатит. Люди боятся действовать, боятся что-то менять.

Если вы понимаете, что клиенту нужен ваш продукт — тогда с уверенностью звоните, пишите, делайте как можно больше касаний с клиентом, чтобы ему помочь, снять его страхи и возражения.

Действуйте до тех пор, пока сделка не состоится.

Если на каком-то этапе вы получаете твердое «нет», то это не значит, что вам больше не нужно ему звонить и скрипт продаж не работает.

Перезвоните через месяц или 2 и спросите по скрипту продаж, изменилось ли что-то.

В 9 случаях из 10 ничего не изменится, окажется, что клиент так и живет в своей боли, со своими проблемами. И когда вы покажете это клиенту, он будет действовать намного легче, возможно, даже сделает самостоятельную оплату.

Для обратной связи со мной ,запишитесь на бесплатную консультацию.

Если статья была полезна поделитесь ею со своими друзьями.

Интересная статья? Поделитесь ею пожалуйста с другими:
Текст заголовка для формы подписки
Оставьте свой комментарий:

на Блоге
в Вконтакте
в Фейсбук